¿Necesito una herramienta de inteligencia de precios para mi hotel? claro que sí
¿Necesito una herramienta de inteligencia de precios para mi hotel? claro que sí
Lo primero de todo, ¿Qué es una herramienta de inteligencia de precios (Revenue Management)?
Consiste en la obtención de datos históricos en relación con la actividad del hotel para, mediante el análisis de los mismos, interpretar tendencias y utilizar esta información para aplicar estrategias que lleven a vender las habitaciones de la forma más rentable posible en el canal de distribución adecuada y con la mejor eficiencia de comisiones. Es decir, la venta del producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio correcto y en el canal correcto.
Y ¿Cuales son algunos de los síntomas que te indican que la necesitas?
- Si no tienes tiempo para supervisar a tu competencia y verificar su fiabilidad.
- Si no dispones de suficientes y correctos informes sobre tu Hotel.
- Si no sabes cómo adaptar tus estrategias de precios por picos y temporadas...
El revenue management es imprescindible ya que hay periodos en los que existe una escasez de demanda en el mercado, en los que se necesita establecer una estrategia de precios y distribución para aumentar la cuota, al tiempo que hay periodos con un excedente de demanda en los que el revenue management es de utilidad para gestionar y controlar la disponibilidad de las tarifas y los canales de venta.
Necesitas entender la demanda haciendo predicciones basadas en hechos y análisis. Recoger datos de calidad de manera oportuna y ser capaz de utilizarlos antes de que queden obsoletos.
